作家經紀人、律師 暢談版權簽訂問題與經營甘苦
出版社如何簽訂數位著作權？
簽約後，如何善用為讀者、作家和出版社創造三贏？
出版社是否應該成立經紀部門，扮演「內容經紀人」的角色？
由中華民國圖書發行協進會與聯合線上udn數位閱讀網合作的「數位閱讀•跨際匯流」系列論壇，於10月29日舉辦第三場「出版業的新思維─著作權進入數位時代」
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邀集彎彎經紀人、自轉星球出版社負責人黃俊隆，經營兩岸作品授權的人間山脈公司執行長陳志華，和益思科技法律事務所律師賴文智進行對談。與談人士都認為，迎接數位時代，出版社應該更強化「版權經營者」的角色。
出版型態多變 合約簽訂須具備想像力
當著作數位化之後，出版型態變得多變且難以想像，同一件數位著作很可能混合多種著作，如聲音、動畫、圖片等，都必須取得授權。該如何簽定一份數位著作合約，是許多出版社既關心又棘手的問題，賴文智律師提到，合約是用來規範未來如何執行及雙方的權利義務，但目前數位出版剛起步，往後的發展較難明確訂定，「簽訂合約時須具備想像力，並先釐清著作財產權人是歸屬於出版社還是作者，才能進一步簽訂一份有效且實用的合約。」
賴文智也建議，雖然出版模式多變，但盡可能將可預期的細節先規範清楚，如成本分攤、拆帳比例等，雙方必須先達成合作共識，以減少後續合作上的糾紛，此外，權利的歸屬也很重要，不論是簽定人約或作品約，合約期間權利該歸屬於誰、委託經紀的事項為何，也應盡可能在合約中註明。
作家全經紀 關鍵在於經紀人與創作者的共識
在出版業成功經營作家商業授權的彎彎經紀人、自轉星球出版社負責人黃俊隆表示，他和彎彎簽訂的是圖像創作全經紀約，這樣的好處是，他可以很專注的思考彎彎下一步的發展，參與企劃作品。黃俊隆曾任職出版社與唱片公司，他和彎彎的合作模式和演藝經紀人很類似，必須花很多時間投入「人」。他認為如果要簽下經紀對象，考量的不只是作品潛力，而是對方人格特質，值不值得付出投入。
在簽訂作家經紀約時，黃俊隆認為合作是否良好，關鍵在於經紀人與創作者的共識，經紀人與創作者間對合作模式的想像是否一致，由於經紀人代表創作者洽談所有相關合作，經紀人的投入程度和創作者的配合程度也必須相當。賴文智則建議，若擔心雙方未來合作產生不可預期的變數，可適度在合約中安排退場機制，給雙方留一條後路，數位著作權的簽訂，如果不確知出版社會如何利用作品，也可保留退場條款，避免作品早早簽約卻遲無授權，作者也無法進一步利用。
出版社成立經紀部門 是未來趨勢
面對出版業不景氣，很多出版社開始轉型積極經營授權，或成立經紀部門，人間山脈國際版權交易中心創辦人陳志華，本身也是漫畫家，現在他旗下有30位漫畫家作品，也經紀「老夫子」授權。他認為出版社應從選題開始，擬定適當的題材後，再幫創作者量身打造專屬行銷計畫，將每一位作家或作品當成一個品牌來經營，另外，觸角也可延伸至網路、電子媒體及週邊衍生商品等，規劃全方位的發展，跳脫傳統出版的做法，才有機會在未來市場享有出版之外的更高獲利。
黃俊隆也認為出版社應該有專人或有獨立部門負責作品或作家經紀。「因為現在的出版社已經在做一樣的事情了！一本書出版之前，談妥如何搭配電影、唱片造勢宣傳，安排作家通告，製作各種廣告…這些事情和經紀人無異，但是出版社沒有進一步的人力安排來經營作者和作品，甚至無法參與作品，也無法享有商業授權的獲利。」
【資料來源： 聯合新聞網 】
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